Описание проекта:
Агентство INT real estate занимается продажей апартаментов, квартир и вилл на одном из самых крупных курортов Грузии. Город Батуми находится на побережье Черного моря, поэтому является излюбленным местом для туристов.

Основные цели нашей работы по проекту - это построение системы лидогенерации, интеграция и обучение работе с лидами в CRM системе, настройка воронки продаж и отработка скриптов приветствия, прогрева и продаж.

Анализ аудитории:
Мы разделили аудиторию потенциальных клиентов на три группы:

1. Инвестиции в недвижимость с целью сдачи в аренду или продажи с получением прибыли. По статистике при хорошем вложении можно получать от 8 до 12% рентабельности в год.
2. Переезд на постоянное место жительства. Многие из жителей Европы хотят перебраться из дорогих европейских центров на побережье. Недвижимость в Батуми стоит от 26 000 Евро, причем имеются отличные условия по кредитованию, всего 30% первый взнос и беспроцентная рассрочка на первые 3 года.
3. Все остальные категории. В данную категорию мы отнесли все остальные интересы и цели покупки недвижимости в Батуми. Это могут быть покупки с целью кратковременного прибывания в сезонные периоды, для детей и родственников, для получения ВНЖ и гражданства и т.д.

Стратегия:
Составили группы офферов для привлечения каждой из 3-х групп. Запускать трафик решили на лид-форму и квиз-лэндинг.
По ГЕО клиенту удобно работать с русскоговорящим населением Европы. Поэтому мы выбрали 3 ГЕО для таргетинга: Германия, Прибалтика (Литва, Латвия, Эстония), Польша, а так же добавили к тесту Казахстан, Украину и, Израиль.